+ 设为主页  + 加入收藏  + 联系我们
 
产品导航
重点推荐产品
玉米田系列产品
水稻田系列产品
小麦田系列产品
其他旱田系列产品
杀虫剂系列产品
杀菌剂系列产品
沈阳和田总经理陈亚军先生在11月份销售表彰大会上发表讲话

尊敬的教授、老师、各位来宾朋友,大家好!

刚才赵总代表公司对各位朋友表示了欢迎,我也代表我本人及公司员工对各位的到来表示热烈的欢迎和诚挚的敬意!

中农科美近年来发展迅速,年平均增长率连续保持30%以上,并于去年并购了沈阳和田化工有限公司,这一切的成绩不但有赖于公司员工的努力,更离不开在座朋友们的支持!今天我们相聚在首都的金秋,相聚在十八大召开的前夕,具有特别重要的意义,秋天是收获的季节,在这次会上,我们将表彰过去三年优秀经销商的代表,十八大的召开将决定中国未来几年的走向,同样我们这次经销商会也决定了厂商未来几年的合作,为此我们又出台了未来三年的增长奖励计划,相信随着更多朋友对公司产品的认可及对公司经营理念的认同,我们厂商之间一定能更好的合作共赢、共同进步、共同发展!

大家知道,我公司的前身是北京市农业局下属的农药定点生产企业,在2004年民营化改制之前,就已经有很长的生产历史及制剂加工经验,并且是北京市科委认定的中关村高新技术企业,曾经出品了“天杀星、麦草净”等当时市场上耳熟能详的杀虫除草等名优产品,04年更名“中农科美”后,我们迅速调整思路,加大除草剂产品的开发力度,到现在已形成水田除草、玉米田除草、小麦田除草以及大豆、棉花、甘蔗等经济作物除草剂的产品格局,品类齐全,结构合理,年销售已达6000余万元,在长江流域、华北地区、东北地区、西北地区已是有相当口碑及影响力的专业除草剂厂家,有些品种如“芦飞、稗佬、玉伯、割力、京锄、麦统”等已经是一些区域的品牌产品,在同类产品中占有很大的市场份额,这些成绩的取得当然和在座经销商朋友的大力推广工作是分不开的,在此我再一次的感谢大家!

在去年,由于北京工厂的产能已不能满足市场的需要,并且北京工厂地处国家级生态县密云境内,面临很大的环保压力,在这种情况下,我们经与和田公司蔡总洽谈,本着互信、互补、做强、做大的原则,于20118月投资并购了沈阳和田公司,该公司也是一个老牌的农药生产企业,曾经是沈阳化工院的制剂加工基地,沿袭了沈阳化工院的产品加工技术,生产工艺在国内处领先地位,至今,辽宁营口三征公司和大连松辽公司的大包装产品还在和田公司加工,尤其是和田公司的粉剂加工工艺和泡腾剂的加工工艺在业内是得到充分认同的,举例说,同样是粉剂,和田公司的二氯喹啉酸产品就比其它厂家的功效高出30%以上,并且安全,这一点也有在座和田的老客户可以证明,同样的成分做出超值的功效,这就是技术!也是我们一直所尊崇的“专业除草、品质保证”的最好诠释。

和田公司地处辽宁省省级化工园区内,占地30余亩,中农科美并购后,又在今年投资近千万元进行了厂区改造,新建一个国内农药厂少有的环保车间及一个粉剂包装车间和一栋办公楼,同时更新了大量设备及新的生产线,公司目前共有九个生产车间、两个包装车间及一个环保车间,生产车间包括六条粉剂超微、气流生产线,两套涡轮粉碎生产线及一套泡腾剂生产线,还有两套悬浮剂生产线及四套乳油生产线,公司的年综合产能可达数千吨,产值在亿元以上,公司的质检部配有全套的美国wat-ers、日本岛津系列高级液相色谱仪等全程检测设备,从原材料的入厂到半成品的检测以及成品的出厂,严格实行标准化、程序化、规范化的作业管理,为合格产品提供完善的技术保障。

今年基于和田公司的产能的释放,也为了提高管理效率,我们将科美公司的产品也并入了和田公司生产,由于涉及到北京厂搬迁,以及和田公司生产管理整合的问题,今年部分产品未能满足客户需要,耽误了客户销售,在此我代表公司表示歉意,但可以欣慰的是,中农科美通过此次并购,完全解决了公司发展的瓶颈问题,各项手续如环保、安检的批文完备,产能也大幅提高,为中农科美的进一步发展提供了坚实保证!

公司目前有登记证四十余个,其中除草剂的登记证三十余个,正在申请登记的品种有近十个,这些品种针对性强,配方领先,效果优越,价格合理,市场开发潜力巨大!公司正朝着有丰富产品线及提供完善除草解决方案的方向迈进,尤其是高端的、能覆盖恶性杂草的全功能型优质除草剂,是我们制剂开发的重点,目前公司已聘请沈阳院、中国农大等多位除草剂专家做顾问,成立了由董事长赵明天先生亲自领衔的制剂开发中心,公司将紧密结合市场需求,盯住杂草群落的演变趋势,以差异化的产品开发策略,专注于配方、剂型、工艺的改进,真正将产品做精做实,并且已经取得了多项成效,对一些老品种通过技术手段也进行了改良和药效的提升,而不仅仅局限在含量达标等一些常规指标上。

公司目前注册商标一百余个,其中一半以上已转为正式商标,其中一些商标在市场上已颇有口碑,同时我们也获得了三项农药专利,其中两项配方专利,一项工艺专利,正在申报的还有两项专利,这些专利及商标将助推公司塑造专业化的品牌公司形象;这些年公司秉公守法,诚信经营,获得了多项荣誉,在辖区内连续多年荣获先进单位称号及工商部门颁发的诚信单位荣誉称号,并且在2010年还荣获全国十佳除草剂的荣誉称号,和田公司还荣获辽宁省农药生产及经销领域的先进企业荣誉称号,这些荣誉的取得将鞭策我们继续努力,用更优质的产品和服务回报社会,回报广大经销商朋友。

公司现在的管理架构是北京公司总部负责整个系统的运营管理,包括财务、营销、供应、人力资源、生产、技术等,沈阳和田公司作为公司的生产基地直接接受总部的领导,公司目前还在洽购另一家农药生产企业,预计明年下半年可以落实,生产经营整合后也将延用这种管理模式,同时公司早几年参股的一家生产高盖及精吡氟原药的化工厂,我们也计划增资控股或全额收购,全面拓展农药的上下游产业链,提升公司的中长期竞争力。

公司目前的销售团队仅有20多人,与公司现在的销售额及发展趋势严重不符,由于人手不够,很多销售服务和技术服务没有做到位,下一步我们将扩大销售团队,强化销售人员的培训,加强管理,不但要给朋友们提供优质的产品,更要为广大客户提供优质的服务,真正落实“以市场为导向、以产品为基础、以服务为保证、以效益为中心”的经营思路,尤其在技术服务方面,我们深感责任重大,这几年,我们遇到多次因为用药不当而造成药害或效果不理想的情况,当然有时也是因为杂草抗性的问题,但绝大多数都是使用技术不到位或者是缺乏技术指导所造成的,由此甚至造成了个别厂商之间的误解,这些情况的出现都是我们所非常痛心的,因此加强技术服务、追求厂商共赢是我们始终如一的追求,也是我们做为产品供应商应尽的责任。

公司自成立以来,一直以“产品质量第一、经销商利益至上、农民收益为本”为经营准则,今后我们将继续坚持这个理念,我们常说只有员工、客户、公司三方共赢,企业才能持续发展,这是我们一贯的追求,在公司内部,我们倡导“诚信、感恩、专业、创新”的企业文化,“诚信、感恩”是我们的做人原则,“专业、创新”是我们的做事原则,这是科美人统一的标签,我们将努力践行,让其成为企业发展的内在基因,真正将“专业化、差异化、求实求精”的发展思路贯彻始终。

公司未来的发展离不开各位朋友的支持,我们将一如既往的坚持利益共享的营销思路,公司此次表彰,我们将对近几年增长迅速的客户进行奖励,奖励总额高达一百余万元,同时,为使更多客户能够分享公司未来发展的红利,我们继续出台完善了三年增长奖励政策,相信随着公司品牌的提升及产品线的扩大,未来三年会有更多的合作伙伴获得更高更多的奖励,因为你们发展了,公司才能发展,对此我坚信不疑!

总之,在未来几年,我们将踏踏实实做产品,一心一意谋发展,公司的目标是三年内产值翻番,我们愿与各位朋友一起共同努力,共创辉煌!再一次的感谢大家!

 

 

                                                 陈亚军

                                                                                                              2012114
Copyright © 2009  版权所有  沈阳市和田化工有限公司-官网
技术支持:中国农资交流  ICP备案:辽ICP备13013835号
网站管理
新思哲投资比不上ygsm8.com好