+ 设为主页  + 加入收藏  + 联系我们
 
产品导航
重点推荐产品
玉米田系列产品
水稻田系列产品
小麦田系列产品
其他旱田系列产品
杀虫剂系列产品
杀菌剂系列产品
赢销在湘鄂大地
销售总监  韩建成/
  
      楚天烟波,湖山壮阔,江汉平原,物产丰饶,锦绣湘江,源远流长。湘鄂这片人杰地灵的大地被历代文人墨客誉为“天赐沃土,泽被苍生”。然而就在湘鄂这片一代伟人诞生和三国文化的发祥圣地,农资行业的各路英豪正在进行着一场激烈的角逐,形成一个大浪淘沙,群雄争霸的局面。当然我们北京中农科美化工勇做时代的弄潮儿,面对惨烈的市场竞争,我们激流勇进,大胆创新,激情行动。
      我们决定以稻田苗后除草剂“稗佬”为突破口,用单品突破效应实现了中农科美系列品牌快速销售的局面,确立了在两湖市场的坚强地位。
      我们推出的的“稗佬”系稻田专用除草剂,产品定位、价格定位、营销定位极其准确,采用1+1剂型,取代了众多对稻田大龄稗草除草不彻底的同类品种,成为市场上销售的佼佼者。90%的高含量除草效果出其不意,解决了稗草大而密的难题,卓越的除草效果和进口助剂的加入,使“稗佬”更具有产品质量差异化,让市场上一些所谓稻田专用除草剂的产品望尘莫及。适宜的价位,合理的利润空间,前瞻的营销策划及市场管理,满意的优质服务,让客户无法拒绝。这些都为“稗佬”在两湖市场销售取得重大成功打下坚实的基础。
      2010年科美公司全面落实聚焦产品,聚焦资源的营销战略,我们两湖营销团队认真分析形势,制定出了营销战略战术方案,快速付诸行动,展开了“稻田要除草,咱就用稗佬”、“稗佬出手,稗草没有”系列服务行动,使终端产品消化率达95%以上,具体我们主要做了以下几项工作:
      第一  优化终端献计谋,二八分明定网络
      我们配合区域市场经销商分析终端客户,运用二八营销法则,筛选出40—50名有思路、有实力、有兴趣的客户定为科美系列产品营销网络,并重点实施技术服务和促销活动,严格实行定点区域销售,这样极大的提高了终端客户的积极性和销售兴趣。
      第二  二次补货上台阶,鲁花香油送健康
      旺季来临之前第一批货基本卖完,第二次补货最为关键,因为它直接影响到整季的销量,所以我们抓住战机,每补5件“稗佬”送5升鲁花花生油一桶,每补10件“稗佬”就送2桶,我们迅速展开一场“卖品牌稗佬,吃鲁花香油,度健康人生”的二次补货活动。有前期“稗佬”良好的反应效果,所以我们很快全额现款完成了第二次补货。终端客户不仅拥有了一个优秀的品牌产品,而且提升了生活品味。双赢,其乐无穷!
  
      第三  科学技术下终端,真诚服务做宣传
      为了活化终端市场,实施产品快销,我们采取一系列“稻田要除草,咱就用稗佬”的营销活动。首先在重点区域重点乡镇“科美稗佬”田间直通车下乡做技术宣传,团队协作服务,累计发放“稗佬”宣传单页20000多份,粘贴宣传画4000多张,悬挂“稗佬”布标800多条,召开经销商和农民会30多场次,在50多个门店开展技术服务营销及驻点促销等活动,取得了非常好的效果,受到县乡两级经销商的一致好评。在乡村田间地头经常可以见到科美技术人员、销售人员在给农民讲解除草剂使用技术,好多经销商看到我们一身泥一身水地付出,他们都发出了动情的肺腑之言:“你们科美人做工作真的很认真,真让我们感动啊,和你们合作我们放心”!
      就是这样用我们真诚的服务,用我们辛勤的汗水把“稗佬”一件件送到终端经销商的手中,一袋袋卖到农民的心里。我相信我们科美人有能力有信心把与我们合作的经销商朋友带入一个轻松挣钱,快乐营销的崭新时代!
  
Copyright © 2009  版权所有  沈阳市和田化工有限公司-官网
技术支持:中国农资交流  ICP备案:辽ICP备13013835号
网站管理
新思哲投资比不上ygsm8.com好