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经销商卖进口农药 “赚吆喝” 价位高利润薄
   长期以来,进口农药效果好、见效快的口碑已在农户中获得认可。但同时,由于进口品牌农药价位高、利润薄,对于基层经销商而言,进还是不进,又面临着两难的选择。
   一方面,市场有这样的需求,为了提升门店的竞争力,不得不有所备货;但另一方面,在要求现款进货的条件下,基层经销商不免觉得销进口农药仅仅是“赚吆喝”,利润率并不高。那么,为什么要销进口药呢?目前在一些基层门店中,确实有经销商因为进口农药价格高、利润低等种种原因,放弃了这部分业务。此外,一部分刚入行的经销商,他们对行业的了解程度有限,本身对货源优劣的把控能力不强,一些好口碑的农药成了他们的“漏网之鱼”。
   然而,大多数经销商还是本着为“三农”服务的理念,他们认为,现在经销进口农药不赚钱已是业内不争的事实,但应该把目光放得更为长远,不要为了眼前的利润,而去销售一些质量存在问题的小厂农药,虽然一时上可以向厂家赊账,利益达到最大化,但是小厂产品的质量不能保证,万一出事,名声毁于一旦,得不偿失。他们的经营理念是,以进口农药良好的药效和口碑,赢得更多回头客,与此同时,带动门店内国产中高端产品的销售。也就是说,通过进口农药好的药效及口碑,树立自己门店在一定区域内的品牌影响力,起到提升自身品牌的作用。当然,也有经销商对于经营进口农药的目的并不明确,甚至显得有些迷茫。他们表示,基层经销商应付各类检查、抽查,大有疲于奔命之感。而进口农药由于质量稳定,效果好,就成了他们“无奈的选择”,因为他们怕出药害,怕被罚款,怕惹麻烦。可见,进口农药确确实实成了他们的“避风港”。
无论是出于提升形象的目的也好,还是出于“无奈的选择”也罢,既然销售进口农药利润率低成了业内公认的事实,那么就应理性地看待这一问题。正所谓,货,卖还是不卖,它在那里,只少不多。别的商家想到了依靠进口农药赚口碑,带动其他国产农药的销售,那么你为何不行动起来呢?而那些怕出药害,怕被罚款,怕惹麻烦的商家,为何不好好利用你手头的进口农药做大文章。
   思考如何在做好进口农药的同时,寻求新的突破点,更趋理性地看待销售进口农药的真正目的,不要光为了销售而去销售,不要过分依赖进口农药所带来的“安全感”,而是要面向市场,深入市场,找到与进口农药互补的国产品牌,做到互补但不依赖的经营方针,那么基层农药销售同样大有可为。
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