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中农科美总经理陈亚军先生在9月份的厂商联谊会上发表讲话
尊敬的吴处长、陈所长及各位经销商朋友们:
 
大家好!
 
     今天在这里和各位朋友们相聚,我们很激动,在全国几十万个农药经销商和二千多家农药生产厂中,我们有幸走到了一起,成为合作伙伴,这是一种缘分。在你们中间,有我认识合作十年的老朋友,也有刚开始合作的新朋友,但无论长短,在座各位都是公司未来发展的宝贵财富。我知道九月份不是开会的好时候,大伙也都很忙,但是朋友们能来,就是对中农科美的认同和对我们的鞭策,对此我代表公司及我本人对各位表示衷心的感谢。同时也感谢那些支持公司,缴纳了诚意金却由于种种原因而不能到场的几十位经销商朋友.正是他们及在座各位的支持,才保证了我们在日益激烈的农药市场占据了一席之地。
 
     我们公司创立于1995年,原名叫北京中农农化有限公司,起先就是几个科研人员做一些的技术研发和技术转让的工作,同时代理一些进口产品,后于1999年我们收购了国有企业北京方圆生化有限公司,当然对外仍沿用中农农化的品牌。直到2004年,我们顺应形势,将营销与生产合并成一个品牌,即现在的北京中农科美化工有限公司。十几年来,我们一直秉承科研工作者务实低调的作风,踏踏实实做产品,老老实实做人。在很多局部市场,产品具备相当高的品牌知名度,虽然在业内的整体名气不大,但作为最早的“北京中农”,后被十多家营销公司争相起用这个名称来看,我们的产品还是得到了广大农民朋友的认可。
 
     当然,这些年在公司的经营中,我们也曾有过不成熟的产品推向市场,也曾与经销商朋友们有过相互间的不理解。但我们一直在努力,努力使我们的产品更加成熟,努力使厂商实现双赢。“路遥知马力,日久见人心”。近年来随着同类产品的不断入市,竞争的日益加剧,厂商关系也在不断的分分合合,但我们相信,无论何种形式的合作,何种经营模式,厂家尽其所能为经销商提供优质高效的产品,不为一时利益所动,才是最负责最长久的合作,这是我们始终如一的追求,也是我们与在座各位始终合作的基础。
 
     今年在国际金融危机和国内大部分地区墒情不好,需求不振的情况下,国内很多厂家的销售都受到了不同程度的影响,但我们却逆势取得了30%增长,这一方面得益于在座朋友们的支持和我们员工的努力,另外一方面也得益于公司早几年在产品战略上的调整。大家知道中农科美现在主要以除草剂为主,但是早几年我们的杀虫剂也颇具规模,至今在一些地区,如天杀星等产品依然还很有市场。这几年,我们专注于除草剂的开发与推广,尤其在苗后市场。我们以稳定的产品质量赢得了一定的市场份额,目前我们已经批下来的农药正式登记证,也就是PD号,有30多个,其中除草剂就有二十好几个,陆续在报的还有十多个品种,明年就将有一些新品上市,相信这些证件资源将会对公司未来发展起到巨大的推动作用。我们也希望这些品种能给各位带来丰厚的收益,同时在今后的发展中,我们将进一步强化我们在除草剂上的优势。尤其在一些针对性强的特效品种和一些小品种上,我们将加大在研发上及技术培训、市场营销方面的投入,加强产品的营销活动,在产品包装上也进一步改进提升,真正做到厂商利益的一体化,不辜负各位朋友的信任。另外,这两年,我们一方面在生产上更新了一批设备,在检测分析等研发设备上也做了大量更新,为此还专门成立了配方及助剂筛选研究室,已初步取得了一些成果,很快我们也将推出相应的产品,同时我们前两年在张家口又投资控股了一家化工厂,专门生产磺酰脲类的原药产品及高效氟吡甲禾灵、精吡氟禾草灵等原药产品,现在已初具规模,除满足本公司及其它同行使用外,甚至还做了一些出口,一个完整的上下游产品链正在形成。另一个会促进我们未来发展的举措是我们目前正在和一个国外企业洽谈,已经达成协议,包括产品及技术上的全方位的战略合作,有些项目已经启动,下午赵总会给大家具体介绍。
 
     总之,专业和专注将是我们未来长期奉行的发展战略,我们将努力追求产品的精细化、差异化,为经销商提供更多性价比高的产品,同时做好服务工作,尤其是技术服务,我们的目标是未来三五年内做国内一流的新特除草剂的产品供应商和技术解决方案的服务商,专业的产品和专业的服务将引领我们走上可持续的发展之路。随着公司各项措施的逐步落实,我们将看到厂家、商家、农民三方受益的格局,真正实现我们经销商利益至上、农民收益为本的追求,“诚信、感恩、专业、创新”是我们永恒不变的信念,相信中农科美新一轮的大发展就在眼前!逆水行舟,不进则退,让我们共创辉煌!
 
在这里,让我代表公司全体员工再一次的感谢大家!谢谢!
                                            
 
  2009-9-10
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