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河北经销商代表在“2009-2010年度北京中农科美厂商联谊暨新产品推介会”发表讲话
     2009年9月11日至13日,北京中农科美化工有限公司在北京千里之家商务酒店胜利召开了2009-2010年度北京中农科美化工有限公司厂商联谊暨新产品推介会,河北经销商李书贵先生代表与会全体经销商发表题为《风雨同舟   共创辉煌》的专题演讲,具体内容如下:
 
  尊敬的北京各位专家、领导,尊敬的各位经销商同仁,尊敬的北京中农科美公司各位领导,你们好!在这硕果累累、丰收的季节有幸参加09-10年度北京中农科美有限公司举办的盛会,我的心情十分激动,下面就我与北京中农科美化工有限公司十余年合作历程作一下简单回顾,以求携手共进,共创辉煌。
   一、热情进取赢得合作机会,我与公司合作始于99年,至今已有10余年。与公司合作始于一个偶然的机会与公司业务经理相识 ,该公司业务员良好的业务素质及扎实的技术功底感染了我,最让我感动的是公司领导热情进取的态度让我认识到与公司合作的巨大前景。十年来正是由于中农公司的支持及中农的品牌,使我的销量迅速提升,也提高了我在市场上的竞争力。
  二、产品与技术的支持,我们与公司一起壮大,我单位初始规模小,资金短缺,又受深州、宁津等市场挤压发展缓慢,在这种情况下,我来到北京找到公司领导寻求发展对策,公司凭借在农药及除草剂领域里积累的多年经验及专业技术,并利用其专业的制剂研发中心及不断更新升级的生产及研发检测设备,对先进的化合物及制剂的配方筛选,为我制定了以定做高端杀虫剂,“树立品牌,带动全局“的销售政策,经过与公司领导们共同努力,设计了杀虫剂“天豹星”,由于定做产品需全部现款,鉴于我们的实际情况,公司决定在资金方面大力支持,先付了部分货款,在销售过程中,赵总和陈总开车和我们一起深入乡村果园指导推广。在各村进行试验示范,配以广告、讲座等宣传方式。短时间内天豹星销量迅速增长,成为农民最信赖的品牌杀虫剂。当年在本市就销售5000多件,同时带动其他农药的销量。“大农博”品牌成为百姓心中的知名品牌。自此开始在公司技术、服务等全力支持下。我们迅速发展,公司在我处的产品销量也逐年提高。
  三、抓住产品卖点,连续跟进销售,任何一个产品如果想要在市场上稳定销售,就必须找到一个卖点,如果质量、剂型、含量、品牌等,而价格仅仅是一个方面。我们在销售中充分应用树立的“大农博”的品牌优势。带动各品牌销售;在配以各品牌具体卖点连年跟进销售。如麦发卖点是原药纯度高、安全、高效,春季亩用量10克有效,达到30克对小麦无影响;广盖为国内同类产品登记含量最高达15.8%,干旱对药效影响不大;阔旗优质的阔叶杂草除草剂,含量15%,而同类产品含量为10%等等。这些都是产品的卖点。随着公司产品标识的规范化,公司在品牌、服务、技术等方面为销售创造了一个良好的环境,我们只有充分利用好这些优势,才能在激烈的竞争中立于不败之地。
   通过10多年来与公司风雨同舟,紧密合作,使我们的经营规模不断扩大,资金积累不断提高,但随着市场销售模式的改变,从产品赊销到现在现款现货且退货率在8%以内,甚至零退货,我的经营思路也随之改变,关键是中农科美的产品规范,产品质量稳定,我卖得踏实,老百姓用得放心,这些都是我这十年经销的切身感受。我愿与公司一起永远合作、共同发展、共创辉煌。
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