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金融风暴中农药企业更应“强身健体”

  金融风暴在短短数月时间内就摧毁了许多企业的赢利增幅梦,使企业抗风险能力倍受考验。其实,在此轮金融风暴来袭之前,农药企业就已呈现出产能扩张过快、重“量”轻“质”的弊端,如草甘磷上演了一出几十套装置竞相扩能或上马,年前年尾售价巨大落差的非理性闹剧。个别品种上半年大量出口业绩折射农药产业虚假繁荣幻境;有些大吨位品种,重复建设产能迅速扩张,匆匆上马的落后装置能耗高积存大,并抛量压价挤份额。

  在经历了2008年上半年的旺销之后,在金融危机、出口遇阻、需求转淡、淡储不再的多重因素作用下,一半以上的中小农药企业被迫“冬眠”了。

  “寒冬”强身正当时

  在这场危机中,尽快强身健体,实现“质”的飞跃,才是企业的根本出路。

  一些农药企业见形势不妙,适时停车,员工放假、集训或减薪,总比生产一吨赔一吨强;一些企业寻求重组整合,正物色婆家把自己嫁出去,这条路目前被中小企业视为摆脱困境的首选;当然,也有一些企业苦于没有品牌,没有优势产品,正逐波逐流,跟着感觉走。但更多的企业不仅顶住了压力,还致力低成本扩张,各自摸索出了一套强身健体的方法,甚至在产业规模、企业管理、工艺技术、渠道建设上寻求飞跃。

  事实将证明,农药企业只有审时度势,借梯上楼,不断增加科技含量,促使产品结构调整,技术装备升级,做足循环经济文章,实施精细管理,才会积聚优势,把危机和挑战变成机遇和成功。

  只要拥有了一流的技术、人才、管理以及灵活的机制和网络,即拥有了决胜的优势和安然度冬的条件,即使天气冷一点,也不会伤筋动骨。“冬季”来临,正是练功、健身的好时机。

  过冬十招赢在2009

  2009年,农药企业过冬应重点把握如下要点:

  1、优势产品具备竞争力。开发具有竞争力的适市新品种、新剂型、套餐服务。

  2、倍增集团性供应能力。扩大合成原药、半成品经营,牢牢掌控主动权,急勇神断,出手快捷;组建招投标小组,大做政府统购文章,放大品牌效力,品牌最具吸引力及竞争性。增强境外登记,吸纳专家加盟,扩大自主品牌销售能力。

  3、管理增活力。信息化助推营销力、管理力。推进ERP(企业资源管理)、CRM(客户关系管理)手段。讲究降本增效,做足内功:持续技改挖潜。提升一次合格率,提升设备利用率,发挥装置达产率等。

  4、柜台掌控力。转经销商借名牌撑面子现象为借柜面亮名牌现场。

  5、产品资源整合力。一方面与同行互通有无,提高在手获准产品利用率;一方面增加热点产品登记及防治谱,增加自主品牌产品群,扩大产品防治范围。尝试优势企业单品整合,品牌+资本=共赢。

  6、营造市场拉力。宣传向用户终端转移,贴近农民,送信息到农户,缩短“企业推荐、产品推广”“双推”与农民距离。载体如广播、墙体、集市销售、农民小册、农村书屋、小分队讲座、演出。

  7、自我防护拥戴名牌。增辨别真假方式,主动响应出击。与管理软件链接,连手机短信功能。赋予农民、经销商、业代、稽查、打假维权人员不同手段,维护公平竞争秩序。

  8、卖断子品牌。放大现有商标资源优势,利用品规资源条件,区别环境许可状况,设立盈亏吨位,协订维护责任,适度适时开展区域定制、封闭运作,保证多方利益最佳化。定价宜高则高,超前沟通相关方。

  9、建配送基地。借力物流业,目的是化解风险,快捷响应。选择枢纽,推进现款经营,落实少吃多餐。

  10、队伍建设。人力资源集聚及共享。市场第一,市场为纲;基干提升。侧重植保专业化服务能力增强和信息化处理能力提升;梯队建立。变相马为赛马,化课堂为商场,练兵在沙场。变区域市场广种薄收为精耕细作。增强薄弱区域、进攻空白市场;团队作战,区域辖据。打破行政区域局限,以同类作物、同类条件划分。团队合力打拼,聚合轮转,因地制宜,销售半径确定留足合理幅射空间。

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